BÀI 01: PHÁT TRIỂN NGUỒN PHÒNG
Tìm chủ nhà → lấy nguồn → đưa phòng về cho đội Sale khai thác
🎯 Mục tiêu bài học
Sau bài học, Sale biết cách tìm chủ nhà, khai thác nhu cầu, giới thiệu GHRentHub và lấy nguồn phòng về cho đội Sale.
1. TƯ DUY CỐT LÕI
GHRentHub cung cấp cho chủ nhà một kênh bán hàng: tìm khách – tư vấn – dẫn khách – chốt khách.
Chủ nhà có phòng → GHRentHub có Sale → GHRentHub tìm khách → Chủ nhà có hợp đồng
2. TÌM AI?
- Chủ nhà có nhiều phòng
- Chủ/đơn vị quản lý tòa nhà
- Chủ nhà nhỏ
Ưu tiên những đối tác có nhiều phòng hoặc thường xuyên phát sinh phòng trống.
3. ĐỪNG HỎI NGAY: “ANH CÓ PHÒNG KHÔNG?”
Hãy hỏi để hiểu tình hình của chủ nhà:
👉 “Hiện bên anh/chị có khoảng bao nhiêu phòng?”
👉 “Đang trống bao nhiêu phòng?”
👉 “Bên mình đang tìm khách bằng những kênh nào?”
👉 “Phòng thường mất bao lâu để lấp đầy?”
Mục đích: tìm hiểu tình hình và vấn đề của chủ nhà. Nếu chủ nhà đang khó tìm khách thì đó chính là cơ hội của GHRentHub.
4. GIỚI THIỆU VÀ ĐỀ XUẤT
Câu nói mẫu:
“Bên em là GHRentHub, có đội Sale chuyên tìm khách thuê. Anh/chị cung cấp nguồn phòng và chính sách, bên em phụ trách tìm khách, tư vấn, dẫn khách và chốt. Có khách thuê thành công thì mình tính hoa hồng theo thỏa thuận.”
Nếu chủ nhà chưa muốn giao nhiều:
5. LẤY NGUỒN PHẢI ĐỦ THÔNG TIN
Không chỉ lấy tên và số điện thoại chủ nhà. Phải lấy đủ thông tin để Sale có thể bán:
📝 KIỂM TRA CUỐI BÀI
Yêu cầu đạt: 8/10 điểm.
Mỗi câu đúng được 2 điểm.
No comments:
Post a Comment